立即注册
查看: 573|回复: 0

[智能车资料] 2021年中国汽车行业营销研究报告

已绑定手机
发表于 2022-1-9 10:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 广东省深圳市
摘要
1.汽车市场特征:疫情后稳定性政策影响力消退,乘用车市场进入稳定发展期。新能源汽车逆风增长,技术发展刺激汽车消费升级迭代,增长潜力巨大;在汽车消费政策、居民收入增长、驾驶人员需求缺口、技术升级等因素作用下,汽车消费市场仍有可观的增长点,汽车营销市场也将保持稳定增长。
2.汽车厂商营销特点:汽车消费人群需求个性化与多样化的趋势显著,汽车厂商对营销诉求也逐步升级。品效合一需求再升级,高质量线索+转化的“品销合一”成为更高的目标。基于此,汽车厂商营销策略逐渐“从广到精、从公到私”进行转变,进而创造更有效的营销价值。
3.主流汽车营销平台:垂直媒体用户精准、线索量大,是汽车营销中的重要组成部分;社交平台汽车营销以品牌曝光为主,精准营销转化差强人意;短视频平台以其内容丰富互动性强,迅速成为汽车营销行业新宠。
4.汽车用户营销态度:大多数用户会花费大量时间在线上获取汽车信息,其主要痛点是无法感受实物,偏好更好的交互式营销方式,如线上直播+线下体验的深度交互式营销方式等。此外,用户对定期免费维护保养、品牌试驾、品牌车展等营销活动兴趣度较高,但参与度较低。
5.汽车营销发展趋势:融合线上与线下渠道,掌握购车全链各核心节点数据,结合不同场景,分析和判断用户行为与转化特征,打造更好的营销组合策略。另外,需要探索不同圈层内心需求,打造有情感、有价值的定制化内容。同时,多渠道构建品牌私域,深度运营,打造品牌特色,持续输出品牌价值和文化,提升品牌认同,开发用户终身价值。

1、汽车市场现状分析
中国乘用车市场销售现状
疫情后稳定性政策影响力消退,汽车消费市场增长困难
根据汽车工业协会数据,2021年1-11月中国汽车销量累计完成2348.9万辆,同比下滑9.1%,较2019年同期增长1.6%。2021年1-11月中国乘用车销量累计完成1906.0万辆,同比下滑4.7%,较2019年同期下降0.9%。总体而言,新冠疫情对中国汽车产业经济运行的影响已经消退,疫情下紧急出台的稳定性政策对于汽车消费的刺激影响有限,无法长期提振销量。受缺芯问题影响,2021年中国汽车消费市场仍然表现出增长困难的发展现状。

中国新能源汽车市场销量
新能源汽车逆势增长,且保持高速增长态势,市场潜力巨大
根据汽车工业协会数据,2021年1-11月中国新能源汽车销量累计完成299.0万辆,同比增长121.1%,增幅持续扩大。从月均销量看,2021年1-11月中国新能源汽车平均月销量分别是2019年和2020年同期平均月销量的2.9倍和2.7倍。新能源汽车的强势增长离不开国家政策的支持与产业链的长期积累与建设。随着新能源汽车技术进一步提升,产业服务体系越加完善,消费者信心进一步增强,新能源汽车将释放出更大的消费增长潜力。
1.jpg

中国汽车消费展望
新能源引领汽车发展变革,技术发展刺激汽车消费升级迭代
汽车销量处于增长放缓甚至是回稳状态,汽车品牌将长期维持较高的营销投入以稳定市场份额。新能源汽车市场逐渐升温,未来新能源汽车营销投入将进一步扩大。政策层面:国家确定新能源汽车发展战略,支持新能源汽车产业链发展,新能源汽车营销同步利好。经济层面:汽车作为支柱性产业,具有长期发展的稳定性,同时作为居民重要消费品之一,居民收入水平的稳定提升为汽车消费带来源源不断的增长动力。社会层面:中国汽车千人保有量仍旧处于国际中低水平;有车驾驶员占比66%,有较大汽车消费需求空间。技术层面:主流技术的更迭与发展趋势对汽车营销起到促进作用。

2、汽车厂商营销特征及需求
汽车厂商营销需求变化
品效需求再升级,高质量线索+转化的“品销合一”是目标
随着近年来汽车销量保持相对平稳状态,汽车厂商间的竞争愈加激烈,厂商对营销诉求也进一步提升。具体表现为,汽车品牌营销诉求由品牌营销——注重营销传播范围,品牌曝光量;到品效合一——注重营销传播范围,品牌曝光量,以及销售线索转化。当前,汽车品牌品效合一诉求进一步提高,注重营销传播范围,品牌曝光量,销售线索转化,进店率,成交率,对效果中线索获取质量、转化率也有更高的要求。

汽车厂商营销策略变化
从广到精,提升转化率;从公到私,掌握培养自有用户
中国汽车消费市场需求不断进化,更多个性化、差异化的汽车需求不断凸显。汽车不再是单纯的一种交通工具,消费者选车的关注因素也更加多样化。随之而来,厂商需要针对不同需求、不同特征的人群提供更加精准的营销策略。过去广撒网、大曝光的营销方式的弱点明显,技术及数据的发展让精准营销成为市场主流。
另外,公域流量费用的攀升,实际用户及线索质量的下降,是汽车厂商营销过程面临现实困难。建立品牌私域是众多品牌目前重要的工作,通过对品牌核心用户的运营和培养,通过口碑影响更多人群,将用户抓在品牌自有渠道中,进而实现更高的营销价值。

汽车营销多元化特征
数字化营销成为主流,营销渠道、内容、方式更加丰富
汽车营销已经历从“以产品为中心”到“以线索为中心”再到“以用户为中心”的发展过程,营销模式也从基于4S店的“销售体系”与“售后服务体系”模式转变为“数字化营销体系”。即依托于互联网及各类营销媒体平台,开展覆盖线上、线下、公域、私域、全地域、全触点的营销活动。以此来看,随着互联网的发展进程与营销媒体平台的多元化成熟发展,汽车营销活动亦随之多元化。

更多详细内容请下载附件查看
2022-1-5 16:42 上传
文件大小:
2.55 MB
下载次数:
0
本地下载

16RD supports Paypal , Payment is calculated at the exchange rate of the day. Unable to download please contact 18902843661 (WhatsApp OR wechat number)

关于一牛网在微软浏览器(Microsoft Edge、IE浏览器)警报通告&解决方案!(无法下载直接更换浏览器即可)

*附件为作者发布,与本站无关,如有侵权,请联系客服删除

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

合作/建议

TEL: 19168984579

工作时间:
周一到周五 9:00-11:30 13:30-19:30
  • 扫一扫关注公众号
  • 扫一扫打开小程序
Copyright © 2013-2024 一牛网 版权所有 All Rights Reserved. 帮助中心|隐私声明|联系我们|手机版|粤ICP备13053961号|营业执照|EDI证
在本版发帖搜索
扫一扫添加微信客服
QQ客服返回顶部
快速回复 返回顶部 返回列表